Quanti preventivi chiedere e quando?
Almeno tre, e tutti dopo un sopralluogo. Un preventivo fatto solo al telefono o su una foto del tetto non può tenere conto di esposizione, ombre, stato del quadro elettrico, spazio per l'unità esterna o percorso dei tubi, cioè proprio le voci che fanno variare il costo. Chiedeteli nello stesso periodo, perché prezzi dei componenti e regole sugli incentivi cambiano nel corso dell'anno.
Prima di contattare gli installatori preparate tre cose: le bollette di luce e gas degli ultimi dodici mesi, la planimetria o almeno le misure della casa, e un'idea di quale incentivo intendete usare (detrazione o Conto Termico), perché cambia i documenti che l'impresa dovrà produrre. Per una prima stima di potenze e risparmi potete usare il calcolatore fotovoltaico o il calcolatore della pompa di calore: arriverete al sopralluogo con un ordine di grandezza in mente.
Cosa deve contenere un preventivo serio?
- Dati dell'impresa: ragione sociale, partita IVA, sede. Verificateli sul registro delle imprese.
- Componenti con marca e modello: moduli, inverter, batterie, pompa di calore, caldaia, accumulo dell'acqua calda. «Pannelli di primaria marca» non è un dato confrontabile.
- Potenze e prestazioni dichiarate: kWp del fotovoltaico, kWh utili della batteria, potenza termica e SCOP della pompa di calore, classe di efficienza della caldaia.
- Lavori inclusi ed esclusi: smontaggio del vecchio impianto, opere murarie, ponteggi, adeguamento del quadro elettrico, linee e tubazioni, smaltimento.
- Pratiche: connessione alla rete per il fotovoltaico, comunicazioni a ENEA o domanda al GSE se previste, eventuali titoli edilizi, libretto di impianto.
- Garanzie: durata e chi le presta (produttore o installatore), garanzia sulla manodopera, condizioni di manutenzione richieste per mantenerle.
- Tempi e modalità di pagamento: acconto, stati di avanzamento, saldo a collaudo.
- IVA indicata in modo esplicito e prezzo totale finale.
Le voci da controllare per tipo di impianto
Fotovoltaico
Confrontate il costo per kWp solo a parità di contenuto: un impianto con ottimizzatori, accumulo o struttura su tetto difficile costa di più e non è necessariamente sovrapprezzato. Chiedete la stima di produzione annua in kWh e su quali dati si basa, la percentuale di autoconsumo prevista e chi si occupa della pratica di connessione con il distributore di rete. Approfondimenti nella guida all'impianto fotovoltaico e in quella sul fotovoltaico con accumulo.
Pompa di calore
Il punto critico è il dimensionamento. Chiedete come è stata calcolata la potenza (sul fabbisogno dell'edificio, non sulla potenza della vecchia caldaia), a quale temperatura di mandata lavorerà l'impianto, se i radiatori esistenti sono adeguati e dove verrà posata l'unità esterna, con le valutazioni sul rumore verso i vicini. Leggete anche le guide su prezzo della pompa di calore e pompa di calore con i termosifoni.
Caldaia
Verificate che il preventivo comprenda l'adeguamento della canna fumaria e lo scarico della condensa, spesso esclusi. Ricordate che le caldaie a combustibili fossili installate come unico generatore non sono più agevolabili con le detrazioni, mentre lo sono i sistemi ibridi con pompa di calore: se l'impresa vi promette una detrazione su una semplice caldaia a gas, chiedete per iscritto su quale norma si basa. Vedi prezzo della caldaia a condensazione.
Cappotto termico
Il preventivo deve indicare materiale isolante, spessore, conducibilità termica dichiarata, trasmittanza prevista della parete dopo l'intervento, ponteggi, trattamento di davanzali e ponti termici e finitura. Due offerte con spessori diversi non sono confrontabili sul solo prezzo al metro quadro. Approfondimento nella guida al cappotto termico.
Tabella di verifica: come mettere i preventivi uno accanto all'altro
Copiate questa tabella e compilatela per ciascuna offerta. Se una casella resta vuota, chiedete all'impresa di completarla per iscritto.
| Voce | Preventivo A | Preventivo B | Preventivo C |
|---|---|---|---|
| Sopralluogo effettuato | sì / no | sì / no | sì / no |
| Componenti principali (marca e modello) | |||
| Potenza (kWp, kW termici) e prestazioni (SCOP, kWh batteria) | |||
| Opere accessorie incluse | |||
| Pratiche incluse (connessione, ENEA, GSE) | |||
| Garanzia prodotto e garanzia manodopera | |||
| Tempi di consegna e di installazione | |||
| Acconto richiesto e modalità di pagamento | |||
| Prezzo totale IVA inclusa |
Solo dopo aver riempito tutte le righe ha senso guardare l'ultima. Un preventivo più alto del 15% che include ponteggi, pratiche e smaltimento può costare meno, alla fine, di uno che li lascia fuori.
Quali segnali consigliano prudenza?
- Fretta: sconti validi «solo oggi» o pressione a firmare durante la prima visita.
- Risparmi garantiti: nessuno può garantire un risparmio in bolletta, perché dipende dai consumi futuri e dal prezzo dell'energia. Chiedete su quali ipotesi è calcolato.
- Incentivi dati per certi senza indicare la norma di riferimento, i requisiti e chi presenta la pratica.
- Acconti molto alti prima della consegna del materiale.
- Componenti generici, senza marca, modello o schede tecniche.
- Finanziamenti abbinati di cui non viene mostrato il TAEG o il costo totale del credito.
- Assenza di dichiarazione di conformità tra i documenti previsti a fine lavori.
Se la firma avviene a casa vostra o a distanza, il Codice del Consumo (art. 52) prevede di norma un diritto di recesso di 14 giorni per i contratti conclusi fuori dai locali commerciali o a distanza, con le eccezioni dell'art. 59: leggete le condizioni del contratto e, nel dubbio, chiedete a un'associazione dei consumatori.
Quali documenti pretendere dall'installatore?
Prima di firmare:
- visura o dati di iscrizione al registro delle imprese o all'albo delle imprese artigiane, con l'abilitazione per il tipo di impianto (elettrico, termico, gas) prevista dal DM 37/2008;
- per le pompe di calore e i climatizzatori che contengono gas fluorurati, il certificato F-gas dell'impresa, verificabile sul registro telematico nazionale F-gas;
- schede tecniche dei componenti e condizioni di garanzia del produttore.
A fine lavori:
- dichiarazione di conformità dell'impianto, che il DM 37/2008 (art. 7) pone a carico dell'impresa installatrice, con relazione sui materiali e progetto ove richiesto;
- libretto di impianto per i generatori di calore e le pompe di calore;
- fatture con la descrizione dell'intervento e, per le detrazioni, pagamento con bonifico «parlante» quando richiesto dalla norma;
- documentazione per gli incentivi: asseverazioni, comunicazione a ENEA entro 90 giorni dalla fine dei lavori per l'Ecobonus, oppure domanda al GSE entro 90 giorni per il Conto Termico.
Quali documenti servono per ciascun incentivo è spiegato nelle guide su Ecobonus e detrazioni ristrutturazione 2026. Testo del decreto: DM 22 gennaio 2008, n. 37. Informazioni valido al 14/10/2026.
Prezzi: perché non vi diamo un numero preciso
Nelle nostre guide trovate intervalli di prezzo arrotondati, mai il listino di un'azienda. I costi reali dipendono da zona, potenza e installatore, dallo stato dell'edificio e dai lavori accessori: per questo l'unico modo serio per conoscere il prezzo del vostro impianto è chiedere almeno tre preventivi e confrontarli con la tabella qui sopra.
Come funziona il servizio di preventivi e perché ne parliamo
Eco-Logica non installa impianti e non fa preventivi. In questa pagina e nelle guide possono comparire riquadri «Confrontate più preventivi» che portano a servizi esterni dove si può chiedere di essere ricontattati da installatori della propria zona. Se vi registrate tramite questi link, Eco-Logica può ricevere un compenso dal servizio partner. Per voi la richiesta è gratuita e non comporta l'obbligo di accettare alcuna offerta.
Il compenso non cambia quello che scriviamo: le regole di confronto di questa pagina valgono allo stesso modo per le offerte ricevute tramite un partner, per quelle trovate da soli e per l'installatore di fiducia del vicino. Quando inviate una richiesta a un servizio esterno, i vostri dati sono trattati da quel servizio secondo la sua informativa privacy, che vi invitiamo a leggere. Eco-Logica non riceve né conserva i dati che inserite sui siti dei partner. Dettagli nelle note legali.
Eco-Logica è un progetto editoriale indipendente. Non installa impianti, non vende prodotti energetici e non è un ente pubblico: GSE, ENEA e Agenzia delle Entrate sono le fonti ufficiali.
Scheda di confronto da stampare
Segnate per ogni offerta se la voce è presente e chiara. Un’offerta con molte caselle vuote non è confrontabile con le altre.
| Voce | Cosa controllare | Offerta A | Offerta B | Offerta C |
|---|---|---|---|---|
| Potenza e componenti | kWp o kW, marca e modello di pannelli, inverter, pompa o caldaia, con codici | ☐ | ☐ | ☐ |
| Voci incluse | Ponteggio, smaltimento, opere murarie, pratiche con e-distribuzione o ENEA, collaudo | ☐ | ☐ | ☐ |
| Garanzie | Anni di garanzia su prodotto e prestazione, chi risponde in caso di guasto | ☐ | ☐ | ☐ |
| Incentivi | Quali detrazioni o incentivi sono compatibili e chi cura le pratiche | ☐ | ☐ | ☐ |
| Pagamenti | Acconto, stati di avanzamento, saldo: mai l'intero importo in anticipo | ☐ | ☐ | ☐ |
| Tempi | Data di inizio, durata dei lavori, penali per i ritardi | ☐ | ☐ | ☐ |
| Abilitazione | Dichiarazione di conformità (DM 37/08), iscrizione in Camera di Commercio, assicurazione | ☐ | ☐ | ☐ |
| Totale finale | IVA inclusa, con aliquota indicata, e validità dell'offerta | ☐ | ☐ | ☐ |
Domande frequenti
Quanti preventivi bisogna chiedere per un impianto?
Almeno tre, tutti dopo un sopralluogo e nello stesso periodo. Con tre offerte si capisce qual è il prezzo di mercato nella propria zona e si riconoscono subito le voci mancanti. Per confrontarle conviene usare una tabella con le stesse righe: componenti, potenze, lavori accessori, pratiche, garanzie, tempi e prezzo finale IVA inclusa.
Il preventivo per un impianto è gratuito?
Dipende dall'impresa. Molte offrono sopralluogo e preventivo gratuiti, altre chiedono un rimborso, a volte scalato dal prezzo in caso di firma. Chiedetelo prima dell'appuntamento. Le richieste inviate tramite i servizi di preventivi segnalati su Eco-Logica sono gratuite per chi le invia.
Come verifico che l'installatore sia abilitato?
Chiedete i dati di iscrizione al registro delle imprese o all'albo delle imprese artigiane e verificate che l'abilitazione prevista dal DM 37/2008 copra il tipo di impianto. Per pompe di calore e climatizzatori con gas fluorurati serve anche la certificazione F-gas dell'impresa, controllabile sul registro telematico nazionale.
Cosa succede se l'impresa non rilascia la dichiarazione di conformità?
La dichiarazione di conformità è un obbligo dell'impresa installatrice previsto dal DM 37/2008 al termine dei lavori. Senza questo documento possono esserci problemi con incentivi, assicurazione, agibilità e vendita della casa. Indicatelo nel contratto tra i documenti da consegnare prima del saldo.
Eco-Logica guadagna se chiedo un preventivo dai suoi link?
Può succedere. Se vi registrate a un servizio di preventivi tramite i nostri link, Eco-Logica può ricevere un compenso dal partner. Per voi la richiesta resta gratuita e senza obbligo. Il compenso non influenza i criteri di confronto che proponiamo, validi per qualsiasi offerta riceviate.
Posso ripensarci dopo aver firmato a casa?
Per i contratti conclusi fuori dai locali commerciali o a distanza, il Codice del Consumo prevede di norma un diritto di recesso di 14 giorni, senza dover dare motivazioni. Le eccezioni e le modalità dipendono dal contratto. Leggete le condizioni prima di firmare e, se avete dubbi, rivolgetevi a un'associazione dei consumatori.